預售屋5大殺價撇步

紅冬瓜

總統選後，三二九預售屋檔期推案量創下5年來看屋人潮新高，許多購屋族害怕現在不買、以後就買不起，調高自己的購屋預算追價，房仲業者提供5大殺價撇步，讓購屋者不買在高點。
　一、呼朋引伴、看屋仔細觀察周遭：住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，就預售屋來說，許多人都會認為價格比中古屋「硬」，加上現場銷售人員往往權責有限，聽到身邊不斷成交聲推波助瀾，往往就立即下訂。

　其實預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識，因此，除了觀察案場氣氛外，也必須多方比較區域內同類型建案，以推敲出合理價格。

　信義代銷協理何胤諭建議，團結力量大，多找親朋好友團購，至少可爭取多些折扣或裝潢，若是套房產品，多買幾間也能爭取些許折扣。

　二、專找「瑕疵屋」：專挑廣告戶或4樓、14樓等民眾較不喜愛的數字樓層、門牌號碼，或是有路沖、車道上方以及風水較不佳的物件，對這些都不忌諱的購屋者，要偽裝成自己忌諱的樣子，自己的談判籌碼就比較多。

　三、多方琢磨，爭取空間：徐佳馨說，在議價話術上，消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間有限」、「公設偏高」、「隔間缺點」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別某些餘屋過高或建案林立的區位，在競爭壓力下議價空間自然更大。

　四、展現誠意、尋求更多折扣：議價上並非一昧指責建案缺點，對於銷售人員來說，看屋者展現出多少誠意，往往能在折扣或是贈品上加碼。

　何胤諭說，真的看中建案、非買不可的購屋者，也可以帶足現金，當場拿出支票或現金立即下訂，也有機會爭取折扣。

　五、多探聽、找到keyman：以預售屋來說，現場業務與主管的權限有差別，在展現出購買誠意後，更重要的是找到議價空間最大的關鍵人，除了價格外，有些關鍵人更有裝潢或是配備的優惠權限，可以善加應用。

　徐佳馨表示，議價成功基礎除了運氣，更需要多用功。建議買屋人可以多方比較，不要急於一時，畢竟，買得輕鬆，住得舒服才最重要。

[ 本帖最後由 紅冬瓜 於 2008-4-21 12:20 PM 編輯 ]