索尼愛立信手機市占兩年成長5倍

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才兩年光陰，索尼愛立信在國內的手機市占率從不到4％成長至20％，
成功擠下摩托羅拉，成為國內第二大手機品牌。


打開手機專業網站「手機GOGO」或Yahoo手機專區，你會發現在台灣最熱門被點閱的手機品牌竟是索尼愛立信（Sony Ericsson），而非諾基亞（Nokia）或摩托羅拉（Motorola）等大品牌。
很難想像兩年前，索尼愛立信在台灣的市占率才只有3％?4％。現在的索尼愛立信市占率不僅達到20％，超越摩托羅拉，成為台灣第二大手機品牌，更是學生族群及白領階層消費者心目中最想擁有的手機品牌。
創下如此佳績的索尼愛立信在台灣採精兵政策，公司只有18位同仁，被業界取了個「18銅人」的稱號。因為他們個個身懷絕技，不僅將索尼愛立信的品牌在台灣打響，成功的行銷模式更成為東南亞國家紛紛學習的榜樣。

成功策略1：集團資源整合


台灣手機市場已屬成熟市場，各國手機大廠皆來台布局，競爭格外激烈。很多時候，手機在台灣的行銷策略會被其他國家當成案例，不管是成功或失敗，都是學習的教案。
就如索尼愛立信在台灣的成功銷售經驗，屢次被日本總公司提及，葉順發更拿著「台灣經驗」在新加坡亞太區大會上，向各地索尼愛立信的同仁報告，後來更成為複製案例，在新加坡、中國大陸等地推廣。
談到索尼愛立信在台灣的成功模式，葉順發很謙虛地說，「要歸功於新力集團資源的整合，包括SONY BMG及SONY公司照相及音樂產品的支援。」
在索尼愛立信的產品中，明顯訂出兩大主力產品線，一是音樂手機；另一為照相手機。音樂手機即是延續過去新力公司的強項Walkman品牌，搭上手機使用者聽MP3的風潮，成為時下音樂手機中的領導品牌。
葉順發說，當初公司定位Walkman系列手機還擔心這個品牌有些老氣。
因為儘管對四、五年級生來說，Walkman隨身聽是年輕時候所擁有的最炫產品，他自己在讀大學時也有一台。但對六、七年級生來說，Walkman的認同度及知名度都不高。但後來仍堅持把Walkman移植過來，成為音樂手機的產品名，卻意外建立索尼愛立信在青少年消費客層中的天王地位。