成功不會從天而降

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我介紹經營人力仲介業的張老闆去認識一位保全業大亨鍾老闆，我的想法很天真，大家只是聊看看有沒有機會合作；不過看張老闆總是沒什麼意願的樣子，我催了幾次，他終於說了實話「我在想我們不同領域，應該不太適合吧！」既然這樣，那就算了！

【廣結善緣，累積人脈資產】
之後我介紹另一位人力仲介業的蔡老闆，他一口答應而且馬上要我「擇期不如撞期」，說去就去了；他們哈拉了一陣子，終於談成了一筆合作案，可是這個案子都跟他們的本業無關，原來是蔡老闆的太太經營的是記帳業，而鍾老闆的另一家子企業正在找記帳公司，顯然，蔡老闆這一趟還是沒白跑。

我經常被朋友介紹要去認識某人，不論是誰要誰的面子，我都是盡量配合，因為人脈關係的經營也是資產，為什麼非要介紹生意案子，才要去呢？這不是很短是嗎？

就我的經驗裡，當然並非每一趟都有具體收穫，但是在我的邏輯裡，沒有一趟會是白走的，因為我走過的每一趟路，都有我的心得以及領悟，因此我不認同說「這一趟路走的真冤枉」，會這樣想，代表自己是「不夠智慧」吧！

【別勢利眼，非要為錢而做】
那麼我好意要介紹幫人家拉線，大部分都是什麼態度？有一半的人都是「能推就推」，好像都是說「我很忙，改天吧！」哈哈！這樣說，那我真是太閒了喔！

我一天裡時間一段一段的排滿滿，並不是每一段時間都在賺錢，其實有大半時間我在奉獻給別人，包括陪父母親逛街、帶他們去郊外走走，陪他們吃飯，還有陪朋友去辦事情，尤其是介紹朋友互相認識，這些安排對我都很有意義，因為沒有我，「他們」會很不方便，而我得到什麼？得到「喜悅」而已！

人生一定要把每一段時間用來賺錢嗎？不是賺錢的事情就不做嗎？真的有這種人，我不太願意去「輕視」他們，不然你會說我酸葡萄心裡作祟，但是認真說，你會喜歡這種人嗎？還有，你是這種人嗎？

【認真做，成功自然來臨】
我的讀者越來越多了，根據網站的統計，每天有超過十萬人點閱我的文章，難怪每天來信讀者一直在增加，兩年前，我只是不經意的被邀稿，然後一篇一篇的寫，就跟寫日記一樣的心情，把今天的領悟公開與大家分享，完全沒考慮自己能得到什麼？

我前幾天看了暢銷作家吳若權的新書，他首次描述自己如何從一介平凡的上班族變成家戶諭曉的大作家，期間過程真的很「平凡」，他只是幫老闆代寫文章，然後被報社邀請去寫稿，如此一次一次的曝光，久了就累積成「作家」。

一開始不要問「那我能得到什麼？」你只要歡欣的去做，能做好第一次，那就有第二次，一次一次的去做，你會越來越「熟練」，突然有一天，你會發現自己就跑在大家前面，而一塊大餅掛在那裡，也沒人能跟你搶，成功往往就是這樣「來的如此自然」！