反應遲鈍：遲鈍

RedDor

跟著時代的腳步走

從事商業活動的經營者，必須具備有根據社會變化而變化的新思維和新觀念，絕不能對日新月異的社會變化產生恐懼，相反地，還應有一套切實可行的應變計畫，以備不時之需，使自己能夠敏銳地把握住生活中那些稍縱即逝的機會。

例如不斷留意世界經濟的人，一般都會知道什麼農產品今年豐收，什麼今年減產，萬一他所經營的產品中，有以減產農產品為原料的，就應及早找出應變的方法，最好的辦法就是趕快找出可以替代該農產品作為原料的副產品，或是趕緊推出另一種新產品上市，將消費者的注意力吸引過去。

經營者的成功與失敗，主要在於面對困難時，採取的態度是勇於面對還是膽怯逃避。經營者的成功往往是懂得順應時代潮流發展的結果。對於成功的經營者，很多人總是認為是上帝給他們提供了好運氣，卻很少看到他們在順應潮流方面所做出的努力。

通常情況下，社會的變化是以十年為一個觀察範圍，許多精明的經營者都是以此作為自己長遠投資的根據。但如果以天或以月作為觀察範圍，你可以發現其間的變化幅度甚微。將眼光從十年到近日逐步觀察，你將會發現有不少變化因為太小，而特別容易被人們所忽略，但在這些細小的變化積聚之下，就會發生質變。因此，經營者的成功，就在於根據環境的不斷變化及時進行調整。

美國的一位百萬富翁說：「機會並不會自動地轉化為鈔票——其中還必須有其他因素。簡單地說，你必須能夠看到它，然後你必須相信自己能抓住它。」

相信自己有能力獲得成功是非常龐大的信念，它可以解釋美國經濟領域中人們的各種行為變化。同時，相信自己又直接取決於對有利機會的認識。

為什麼有那麼多的人在開業的一兩年中就失敗了呢？其中肯定有機會方面的問題：大多數做生意的人並不真地清楚成功的可能性。記住，這並不在於你學了多少，學了多久——而在於你學了什麼，所學的東西是否能很好地在做生意中起了很大的作用。知道成功的機會可以有完全不同的結果。冒險打賭，你的大學文憑根本幫不了你的忙；想要獲勝，也不會因你沒上過大學、不懂英語、沒出生在美國而希望落空。

一位成功的經營者指出：「強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的工作中獲得成功。你必須在心中有非分之想，必須盡力抓住那個機會。」

要想有效地把握機會，必須克服以下障礙：

第一，一些人總想回避創造性的工作，儘管他們會斷然否認這一點。一般人有一種傾向，會選擇規律的工作，以代替創造性的活動。事實上，他們不厭其煩地去接受簡易的任務，就是為了避免在發生緊迫問題時，思考受到了壓力，或者造成情緒紊亂。

第二，固步自封，猶豫不決。不顧一切地要解決自己的問題，但囿於各種固有的解決方法，結果還是束手無策。這種猶豫遲疑的思想傾向，在窮人中不難找到。

第三，海龜式的毛病。當一隻海龜受到威脅時，便將頭縮進殼內，以保護自己。因為牠不敢把脖子伸出來，所以只有維持固定狀態。同樣，許多窮人也害怕伸出脖子，他們總是儘量避免決策。

第四，過分專注、緊張，會造成停滯和固定的死狀態。當一個企業家的思想感情陷入某一問題的泥潭之中，比如他的事業正處於生死攸關的時候，他會變得遲鈍呆板。他會喪失正確觀察事物、洞察其相互關係的能力，從而做出錯誤的決策或根本做不出任何決策來。

第五，個人素質的障礙。有些窮人做不出決策只是因為，他們覺得沒有決策可做。阻礙他們進展的原因是，他們智力有限、記憶貧乏、思想僵化以及自身的積極性不高等等。

經營者的成功，就在於根據環境的不斷變化及時進行調整。

善於轉動腦筋才能突破現狀

從前一個年輕的英國人在他的農場裡度假休息，他仰臥在一棵蘋果樹下，思考問題，這時，一顆蘋果落到地上。

「蘋果為什麼會掉到地上呢？」他問他自己。地球會吸引蘋果嗎？蘋果會吸引地球嗎？它們會互相吸引嗎？這裡面有著什麼普遍原理呢？

這位年輕人就是牛頓。他用思考的力量，獲得了一項極其重要的發現——萬有引力定律。牛頓向自己提問而發現了萬有引力定律。

任何剛開始經營的商人，要養成最有價值的習慣是，在下決心之前，可以停下片刻，迅速回顧自己的推理。這種最後的檢查，也許只需要幾分鐘甚至幾秒鐘，但收穫卻非常之大。這可以讓人有一次機會來合理地整理自己的思緒，或回想自己為什麼或怎樣會有這種決定。這個簡單的過程，可以大大地增加一個人如何迅速而有效地去處理可能碰到的難題。這有點像世界上某些最佳演員所養成的習慣一樣，雖然他們可能對所扮演的角度已經熟透了，但是在開幕之前，仍會迅速地把劇本（他們自己的那一部分）過目瀏覽一遍。

一個很成功的推銷員曾這樣說：「他的成功是在經營事業的初期便養成了慣於思考的習慣，而善於思考是超越自我的前奏。」

「我甚至還想出一個秘訣來養成這個習慣。」他說，「去拜訪顧客之前，我一定要先靜下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。這樣一來，在我真正踏入顧客辦公室之前，我有一個最後思索的機會——如何表現自己。所得到的效果好極了！除了能從容地應付對方所提的問題外，還推銷了很多的東西。」

不管任何人，最好養成下決心之前留下幾分鐘來冷靜地整理思緒的習慣！

善於思考是超越自我的一種前奏。